كيف تسوق نفسك؟

إذا تساوى الأنسان في الخبرات والمهارات وتساوى بجودة عرض نفسه فمن يكون الفائز بالوظيفة المميزة.

 

كيف تبنى سيرة ذاتية متميزة؟ 
لا أعنى هنا هيكلها أو شكلها العام ولكن أتحدث عن محتواها أي ما الذي ستحتويه السيرة الذاتية حين يطلع عليها صاحب العمل ..

قد تجد أشخاصاً سيرتهم الذاتية مليئة بالخبرات الحقيقية تجعلك تظن أنه يعمل منذ زمن طويل وهو لم يكن كذلك, ويرجع السبب في ذلك هو عدم اقناع صاحب العمل بالسيرة الذاتية. 

إذا كنت ترغب بالتميز في عرضك لنفسك فلابد من كتابة السيرة الذاتية الخاصة بك بالمحتوى القيم والمفيد لا بالكلام الكثير بلا فائدة .... 

لكي تفوز بالوظيفة المميزة بعيد عن جو الواسطة والمحسوبية لا بد أن تكون متميزا في عدة جوانب وهي:

1. المهارات الشخصية.

المهارات الذاتية والشخصية هي دافع أول يجذب انتباه الناس لك، لأنها ببساطة عنوانك وهي أول ما يبدو منك للآخرين. 
يقال أن أحداً من الناس يعمل كمسئول مبيعات في شركة اتصالات، ويجبره نوع عمله في بعض الأحيان إلى عقد مقابلات مع عملاء في شركاتهم لعرض خدمات شركته عليهم.

يُفاجأ صديقنا هذا بصاحب إحدى هذه الشركات يعرض عليه الانضمام له، والعمل معه وترك شركته بالكلية! .. وتمضى عدة أيام لا تزيد عن الأسبوع وفى مقابلة مع عميل آخر في شركة أخرى يتلقى نفس العرض. ما السبب في رأيك؟

لقد قدم نفسه بطريقة مميزة عن طريق عرض منتجه بطريقة مميزة، أو كما نقول في عالم السلز: عرف يبيع نفسه بكفاءة.

لا بد من الحرص على زيادة المهارات الفنية في التعامل مع الناس بحضور الدورات والورشات العلمية المتخصصة والتدريبات التي تدعم مهارات الاتصال لديك وفن الإقناع. كل هذا يدعمك أكثر عند عرض نفسك.

2. زيادة الاحتكاك و الخبرة.

لا تكتفي الشهادتك الجامعية الخالية من الخبرة العملية، بل انطلق في الحياة، وجرب العمل في أكثر من مؤسسة على ألا تقل مدة ارتباطك بالعمل عن ثلاثة أشهر ويفضل ألا تقل عن ستة أشهر، حتى تكون اكتسبت خبرة معقولة لنفسك، وبند منطقي يقنع صاحب العمل أنك تملك خبرة جيدة في مجال ما. ولكن من ناحية أخرى ليس من المستحب إطلاقاً أن يلاحظ صاحب الوظيفة المستقبلية أنك سريع الانتقال من عمل لآخر حتى لا يشعر بالقلق من استقرارك معه.

3. عرض نفسك بكفاءة.

حينما تذهب في مقابلة للتعيين لوظيفة جديدة Interview احرص على أداءك ككل، فحينما تتعامل مع محترفين في هذا المجال يجب أن تكون أنت أيضاً محترفاً. إذا كنت متميزاً حقاً لن تعانى في تعاملك مع المديرين العاديين، ولكن المدير المتميز يريد أن ينضم إلى فريق عمله شخص متميز، لذا سيكون اختباره صعباً.

في عرضك نفسك ركز على الإنجازات المرتبطة بالأرقام، وأعط كل شيء حقه وابتعد عن المبالغة والتكلف، إذ لم تكن لديك خبرات سابقة كافية، ركز على الدورات العلمية والتدريبية التي حصلت عليها.

4. الجرأة في طلب الأجر.

أمر أخير ربما يكون محرجاً لطالب العمل بعض الشيء ولكنه مهم جداً جداً .. وهو ألا تخجل في طلب أجرك.. وأجرك المستحق.

لي هنا نقطتان تحتاجا إلى توضيح بخصوص الأجر:-

الأولى: إذا كنت في بداية حياتك وخبرتك قليلة، فليس من المستحب أن تبدأ أنت في الحديث عن الأجر، وليس مستحباً أيضاً أن تعترض كثيراً عليه إلا إذا كان غير متناسباً بالمرة مع قدراتك الفنية والدورات التدريبية التي تلقيتها.

الثانية: إذا كنت لاعباً مخضرماً في معترك الحياة، وتعلم قيمة ما تستحق من أجر بالضبط، فاطلب أعلى مما تستحق قليلاً لتترك مساحة للمفاوضات، أو اطلب ما تريده بصورة مباشرة واثبت عليه ولا تتزحزح. مناقشة الأجر مسألة جوهرية وتقع دوماً في منطقة حرجة عند المبتدئين في عالم الأعمال، ولكنك حينما تتمرس ستصبح هذه المسألة عفوية وأساسية في أي مقابلة Interview.

5. الثقافة العامة.

الناس تنجذب لا إرادياً إلى من ترى فيه أنه يعرف أكثر منها، إبحارك في عوالم المعرفة المختلفة ومحاولة ربطها بمجال تخصصك، يبهر العملاء، تخيل أنك تعمل في شركة سياحة تنظم الرحلات السياحية، و تكون مع عميل فتخبره بأهمية أن يأخذ أجازة سنوية وتضرب له مثلاً بتشرشل الذي حافظ على أجازته السنوية أثناء الحرب فأثر ذلك على قراراته بالإيجاب، وهتلر الذي أهمل أخذ أجازته متعللاً بظروف الحرب فتمثلت قرارته بالتخبط والعصبية فكان ذلك أحد عوامل هزيمته .. تخيل رد فعله في تلك اللحظة.

التميز بصفة عامة ليس معجزة ولد بها من ولد، ولكنه خبرة مكتسبة بالمران والممارسة الجادة، فاحرص عليه.